Olen kuudesti palkittu myynnin ammattilainen
Oikeasti minut on palkittu monta kertaa useammin, mutta kuudesti olen saanut toimitusjohtajalta diplomin vuosijuhlassa menestyneestä työstä.
Itselle merkityksellisin palkinto on ollut ’Millionaire’s Club’, johon pääsin kun olin tuonut miljoonan työnantajalleni 10 kuukaudessa. Silloin pääsin myös palkintomatkalle Dubaihin. Se vasta oli mieletön reissu!
Toiseksi merkityksellisin palkinto itselleni on tiimipalkinto. Toimin silloin tiimin esihenkilönä ja puhalsimme hienosti tiiminä yhteen ja toimme merkittävää tulosta yritykselle. Näin toimimme esimerkkinä muille tiimeille.
Minut on palkittu myös parhaana suoriutujana roolissani koko Euroopassa. Olin kansainvälisessä yrityksessä töissä ja meillä oli toimipisteitä useassa Euroopan maassa, joissa jokaisessa työskenteli useampia kymmeniä henkilöitä. Minut palkittiin, koska toin merkittävän määrän tärkeitä ja isoja asiakkaita työnantajalleni ja asiakkaideni sitoutumisprosentti oli Euroopan korkein, 93 %.
Minut on palkittu kauden taistelijaksi korona-aikana. Ajat olivat haastavat ja työnantajayritykseni kävi läpi isoa transformaatiota. Siihen aikaan sitoutin isoimman määrän merkittäviä asiakkaita uuteen konseptiimme 100 % asiakassitoutumisella.
Minut on palkittu myös konseptimme tähdeksi, koska minulla oli isoin ja sitoutunein asiakassalkku hallinnassani.
Lisäksi olen ollut ainut toimipisteemme myyjä omassa kategoriassani, jolloin saimme vuoden paras toimipistepalkinnon. Parhaalla toimipisteellä tuli olla myyntinumerot kunnossa, hieno yhteispeli ja korkea asiakastyytyväisyys.
”Vaikutuksen tekee erityisesti se, että Emilialta löytyy loistavia ajatuksia oli ala tai tuote mikä tahansa. Asiakkaasi voivat olla hitaita, vaikeita, julkisia tai yksityisiä. Alasi voi olla täysin uusi, erittäin kilpailtu tai kapea segmentti. Emilialla on keinoja ja ideoita kaikkiin tilanteisiin.”
– Jere Havo, CEO Selko Digital Oy
En tarjoa pelkkiä malleja, vaan osaamista, joka pohjautuu käytännön tuloksiin ja vahvaan substanssiin
Olen myynyt omistajille, toimitusjohtajille, talousjohtajille, liiketoimintajohtajille, kehitysjohtajille, myyntijohtajille, markkinointijohtajille, HR-johtajille, tietohallintojohtajille ja tietoturvajohtajille.
Olen myynyt vasta aloittaneille ja sivutoimisille yrittäjille, yksinyrittäjille, pienyrityksille, keskisuurille yrityksille, suuryrityksille ja pörssiyhtiöille.
Kun on myynyt näin monelle kohderyhmälle, on oppinut, mitä eri ostajatyypit arvostavat, mistä he ovat valmiita maksamaan. Ja myös mitä eivät koskaan osta, vaikka kuinka perustelisi.
Ymmärrän, millainen viesti vetoaa talousjohtajaan ja millainen markkinointipäättäjään. Tiedän, mistä puhua yksinyrittäjälle ja mitä asioita korostaa konsernitasolla.
Tämä ei ole vain myyntiosaamista, vaan vahvaa asiakasymmärrystä, jonka avulla rakennetaan vastustamattomia palveluita ja myyntiviestejä, jotka todella toimivat.
Energiaa, intoa ja toimintaa!
Pohjalainen taustani tuo puheisiini suorasukaisuuden, rehellisyyden ja vahvan tekemisen meiningin ripauksella huumoria! Periksiantamaton asenne innostaa toimimaan rohkeasti ja tavoitteellisesti.
Rakennan yrityksellenne voittavan kilpailuedun ja annan konkreettiset työkalut, joilla myyntinne tuottaa enemmän – nopeammin ja selkeämmin
Kipinäni myyntiin syttyi puhtaasti siitä, että olin siinä vaan niin helvetin hyvä. Oli kivaa tehdä sitä, minkä osasi ja halusin vaatimattomasti olla paras. Ura alkoi nuorena likkana opiskelujen ohessa ravintola-alalla ja nyt olen kerryttänyt myyntiosaamista jo 15 vuotta.
On tullut kaupattua kaikenlaista, viinaa, koruja, rahoituksia, vakuutuksia, toisten ihmisten aikaa, tapahtumia, eli vaikka ja mitä tuotteita, palveluita kuluttajille ja toisille yrityksille. Myyjiin panostetaan ja sain myyntikoulutusta jokaisessa työpaikassani.
Olin aina myyntilukujen kärjessä ja parhaimmillaan toin yli miljoonan euroa arvoa 10 kuukaudessa työnantajalleni, ilman ylitöitä. Lisäksi myin tuhansien eurojen arvosta palveluita, joita ei ollut vielä olemassakaan. Asiakkaideni sitoutumisprosentti oli Euroopan korkein (93 %).
Toimin taidoillani, tuloksilla ja asenteellani roolimallina muille ja se poiki esihenkilön roolin. Kehitin myyntiprosesseja kahdessa keskisuuressa organisaatiossa ja loin uusia toimintatapoja, jotka ovat edelleen käytössä. Olin myyntivalmentaja ja kouluttaja omalle tiimilleni.
Voittavamyynti tulee siitä, että olen voittanut useita myyntikilpailuja.
Pk-yritysten kasvun kiihdyttäjäksi
Irtisanouduin pitkän pohdinnan jälkeen. Olin jo aiemmin joutunut luopumaan esihenkilöroolista perhesyistä. Roolia ei voinut toteuttaa etänä ja perheessäni vallitsi tilanne, joka vaati läsnäoloani kotona.
Rivityö ei haastanut ja motivaation laskiessa päätin vaihtaa maisemaa. Tavoitteena oli löytää työ, jossa voisin taas kehittää myyntiä ja itseäni.
Kävin useassa työhaastattelussa ja olisin saanut töitä, mutta en ottanut niitä vastaan. Yhdessä haastattelussa 2 miljoonaa vaihtavan yrityksen toimitusjohtaja lopetti puhelinhaastattelun kesken, koska ei osannut vastata kysymyksiini.
Myöhemmin hän halusi jatkaa keskustelua ja myönsi, etteivät he olleet ajatelleet asioita, joita kysyin. Kysymykseni liittyivät myynnin strategiaan ja tavoitteisiin.
15 haastattelun jälkeen eri yrityksien toimitusjohtajien ja myyntijohtajien kanssa huomasin, että strateginen myyntiosaamiseni on jo sellaisella tasolla, että voin auttaa yrityksiä laajemmin.
Olin aiemmin toiminut sivutoimisena yrittäjänä ja silloin myin toisen yrityksen tuotteita. Silloin päätin, että isona minustakin tulee yrittäjä, mutta haluan myydä omia tuotteita tai palveluita. En ole vieläkään kasvanut aikuiseksi, elän unelmaani yrittäjänä kolmannessa polvessa.
Aloitin urani kehittämällä yrittäjien ja pienyritysten myyntiä ja nykyään kehitän kasvavia pk-yrityksiä. Erityisesti kiksit saan siitä, että asiakasyritykseni voivat palkata lisää henkilökuntaa ja jatkaa merkittävästi kasvuaan.
Aina valmiina seikkailuun! Joko mennään??
Olen kotoisin ja kasvanut Etelä-Pohjanmaalla ja elämä kuljetti monen mutkan kautta Uudellemaalle. Loppujen lopuksi muutin Helsingistä maaseudun rauhaan keskelle metsää ja nautin! Helsingissä käyn edelleen viikoittain asiakkaiden luona.
Minussa on energiaa ja iloa pienen kylän verran! Kerran kun join energiajuoman, juoksin puolimaratonin 2,5 tuntiin ilman yhtäkään juoksutreeniä.
Olen ihastunut LEAN-ajattelumalliin ja toteutankin sitä kaikilla elämäni osa-alueilla. Nautin aidosti itseni kehittämisestä, joten yksin ollessani luen kirjoja ja opiskelen.
Elämäni tavoite on olla onnellinen ja teen paljon töitä sen eteen. Rakastan suolaista ruokaa, kuohuviinejä, salmiakkia ja etenkin perhettäni. Edellä mainittujen parissa vietän suurimman osan ajastani, välillä matkustaen ja veneillen. Luovuus asuu minussa, joten inspiraation iskiessä maalaan tauluja viinin ja viulumusiikin kera.
