Rakennan yrityksille Voittavan kilpailuedun ja annan konkreettiset työkalut myyntiin
Minussa on energiaa ja iloa pienen kylän verran! Kerran kun join energiajuoman, juoksin puolimaratonin 2,5 tuntiin ilman yhtäkään juoksutreeniä.
Kipinäni myyntiin syttyi puhtaasti siitä, että olin siinä vaan niin helvetin hyvä. Oli kivaa tehdä sitä, minkä osasi ja halusin vaatimattomasti olla paras. Ura alkoi nuorena likkana opiskelujen ohessa ravintola-alalla ja nyt olen kerryttänyt myyntiosaamista jo 15 vuotta.
On tullut kaupattua kaikenlaista, viinaa, koruja, rahoituksia, vakuutuksia, toisten ihmisten aikaa, tapahtumia, eli vaikka ja mitä tuotteita, palveluita kuluttajille ja toisille yrityksille. Myyjiin panostetaan ja sain myyntikoulutusta jokaisessa työpaikassani.
Olin aina myyntilukujen kärjessä ja parhaimmillaan toin yli miljoonan euroa arvoa 10 kuukaudessa työnantajalleni, ilman ylitöitä. Lisäksi myin tuhansien eurojen arvosta palveluita, joita ei ollut vielä olemassakaan. Asiakkaideni sitoutumisprosentti oli Euroopan korkein (93 %).
Toimin taidoillani, tuloksilla ja asenteellani roolimallina muille ja se poiki esihenkilön roolin. Kehitin prosesseja kahdessa keskisuuressa organisaatiossa ja loin uusia toimintatapoja, jotka ovat edelleen käytössä. Olin myyntivalmentaja ja kouluttaja omalle tiimilleni.
”Vaikutuksen tekee erityisesti se, että Emilialta löytyy loistavia ajatuksia oli ala tai tuote mikä tahansa. Asiakkaasi voivat olla hitaita, vaikeita, julkisia tai yksityisiä. Alasi voi olla täysin uusi, erittäin kilpailtu tai kapea segmentti. Emilialla on keinoja ja ideoita kaikkiin tilanteisiin.”
– Jere Havo, CEO Selko Digital Oy
Energiaa, intoa ja toimintaa!
Pohjalainen taustani tuo puheisiini suorasukaisuuden, rehellisyyden ja vahvan tekemisen meiningin ripauksella huumoria! Periksiantamaton asenne innostaa toimimaan rohkeasti ja tavoitteellisesti.
Myyntikuningattareksi, uuden ajan myyntivalmentajaksi ja yrittäjien elintason nostattajaksi
Irtisanouduin pitkän pohdinnan jälkeen. Olin jo aiemmin joutunut luopumaan esihenkilöroolista perhesyistä. Roolia ei voinut toteuttaa etänä ja perheessäni vallitsi tilanne, joka vaati läsnäoloani kotona.
Rivityö ei haastanut ja motivaation laskiessa päätin vaihtaa maisemaa. Tavoitteena oli löytää työ, jossa voisin taas kehittää myyntiä ja itseäni.
Kävin useassa työhaastattelussa ja olisin saanut töitä, mutta en ottanut niitä vastaan. Yhdessä haastattelussa 2 miljoonaa vaihtavan yrityksen toimitusjohtaja lopetti puhelinhaastattelun kesken, koska ei osannut vastata kysymyksiini.
Myöhemmin hän halusi jatkaa keskustelua ja myönsi, etteivät he olleet ajatelleet asioita, joita kysyin. Kysymykseni liittyivät myyntiin, sen tekemiseen ja tavoitteisiin.
15 haastattelun jälkeen eri yrityksien toimitusjohtajien ja myyntijohtajien kanssa huomasin, että ammatillinen osaamiseni on jo sellaisella tasolla, että voin auttaa yrityksiä laajemmin.
Olin haaveillut 7 vuotta yrittäjyydestä. Olin aiemmin äitiyslomalla ollessani toiminut sivutoimisena yrittäjänä ja silloin myin toisen yrityksen tuotteita. Päätin, että isona alan yrittämään, mutta sitten myyn omia tuotteita tai palveluita.
Vaikka en ole vieläkään kasvanut aikuiseksi, elän unelmaani yrittäjänä kolmannessa polvessa.
”Emilian kanssa on sujuvaa ja joustavaa tehdä yhteistyötä. 🙂 Emilia on positiivinen persoona, kuka uskaltaa myös tuoda omat näkemyksensä asioista esille.”
– Salme Kortelainen, CEO, Calmen HR-Palvelut Oy
Voittavamyynti tulee siitä, että olen voittanut useita myyntikilpailuja.
Olen kuudesti palkittu myynnin ammattilainen
Oikeasti minut on palkittu monta kertaa useammin, mutta kuudesti olen saanut toimitusjohtajalta diplomin vuosijuhlassa menestyneestä työstä.
Itselle merkityksellisin palkinto on ollut ’Millionaire’s Club’, johon pääsin kun olin tuonut miljoonan työnantajalleni 10 kuukaudessa. Pääsin palkintomatkalle Dubaihin. Se vasta oli mieletön reissu!
Toiseksi merkityksellisin palkinto itselleni on tiimipalkinto. Toimin silloin tiimin esihenkilönä ja puhalsimme hienosti tiiminä yhteen ja toimme merkittävää tulosta yritykselle. Näin toimimme esimerkkinä muille tiimeille.
Minut on palkittu myös parhaana suoriutujana roolissani koko Euroopassa. Olin kansainvälisessä yrityksessä töissä ja meillä oli toimipisteitä useassa Euroopan maassa, joissa jokaisessa työskenteli useampia kymmeniä henkilöitä. Minut palkittiin, koska toin merkittävän määrän tärkeitä ja isoja asiakkaita työnantajalleni ja asiakkaideni sitoutumisprosentti oli Euroopan korkein, 93 %.
Minut on palkittu kauden taistelijaksi korona-aikana. Ajat olivat haastavat ja työnantajayritykseni kävi läpi isoa transformaatiota. Siihen aikaan sitoutin isoimman määrän merkittäviä asiakkaita uuteen konseptiimme 100 % asiakassitoutumisella.
Minut on palkittu myös konseptimme tähdeksi, koska minulla oli isoin ja sitoutunein asiakassalkku hallinnassani.
Olen ollut ainut toimipisteemme myyjä omassa kategoriassani, jolloin saimme vuoden paras toimipistepalkinnon. Parhaalla toimipisteellä tuli olla myyntinumerot kunnossa, hieno yhteispeli ja korkea asiakastyytyväisyys.
Aina valmiina seikkailuun! Joko mennään??
Moon pohojalaane ja suusta välillä pakkaa kirosanojakin tulla. Kasvoin Etelä-Pohjanmaalla ja elämä kuljetti monen mutkan kautta Uudellemaalle. Loppujen lopuksi muutin Helsingistä maaseudun rauhaan keskelle metsää ja nautin! Helsingissä käyn edelleen viikoittain asiakkaiden luona.
Olen ihastunut LEAN-ajattelumalliin ja toteutankin sitä kaikilla elämäni osa-alueilla. Nautin aidosti itseni kehittämisestä, joten yksin ollessani luen kirjoja ja opiskelen.
Elämäni tavoite on olla onnellinen ja teen paljon töitä sen eteen. Rakastan suolaista ruokaa, kuohuviinejä, salmiakkia ja etenkin perhettäni. Edellä mainittujen parissa vietän suurimman osan ajastani, välillä matkustaen ja veneillen. Luovuus asuu minussa, joten inspiraation iskiessä maalaan tauluja viinin ja viulumusiikin kera.